海南旅游路线设计方案策划,海南旅游路线设计方案路线怎么写

1.旅游景点营销方案5篇

2.旅游活动实施策划方案

3.生态旅游营销策划书

4.公司外出旅游活动策划方案

摘要：海南的特色文化沃土异常深厚和富有魅力。海南省的居民包括汉、黎、苗、回、彝、侗、瑶等30多个民族。世居的有黎、苗、回、汉等族。千百年来，古朴独特的民族风情使本岛社会风貌显得丰富多彩。那么海南有哪些传统节日呢？海南大型节庆活动又有哪些？下面本文就为大家介绍海南省春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节等传统节日以及南山长寿文化节、环海南岛国际公路自行车赛、万宁文灯节、海南国际旅游岛欢乐节、天涯海角国际婚庆节等大型节庆活动，一起来看看吧。传统节日春节时间：农历正月初一

介绍：在海南人看来，所有的民俗都是按人的意志、人的愿望，人为地做出来的，所以，在海南方言中，所有的民俗行为前面均加上一个“做”字，如做清明、做亲家（即结婚），而北方人“过年”，海南方言叫“做年”。海南有句歇后语“三十晚上—刀砧不得闲”，因为在海南，无论多拮据的人家，腊月三十，借钱借米也要杀鸡杀鸭，红烧肉、猪蹄子、荤菜、素菜七大盘八大碗的摆满香炉前的八仙桌子上，候祭祖先仪式完毕后，便放鞭炮，候饭菜已凉透后才拿下来全家围着火炉吃年饭。海南春节习俗有年夜饭、传统座次、水洗板凳要“采屋”、祭祖、点煤油灯、守岁、撒酒坛等。

元宵节时间：农历正月十五

介绍：宵节在海南海口的府城也是个特别的“情人节”，洋溢着许多浪漫色彩。正月十五这一天，海南府城宛如一座鲜花的海洋。人们如潮水般涌到府城各个繁华地点，在擦肩而过的人群中寻找心仪的对象；肥鸡是琼海村民闹元宵的传统习俗，当晚，家家户户张灯结彩，各家门口都摆出一张八仙桌，桌子正中间都摆着一只泛着油光的大肥鸡，有的肥鸡嘴里叼着鲜花和灯笼，还有的肥鸡两翼平展双脚自然地伸直，由村民参观评比并由村民组成的评委会来评审，优胜者将获得村里的奖励；“元宵灯会”是万宁市传统的元宵佳节的节目，人们在灯会上可以观赏到各式各样的花灯，如十八罗汉、雄鸡起舞、观音座莲孔雀开屏等，同时更能欣赏到精彩的舞龙表演。

清明节时间：公历4月5日前后

介绍：在海南，清明节这一天，无论是城市和乡村，人们都会进行扫墓、祭拜祖先（部分家庭会在冬至进行扫墓）。甚至远在南洋的海南华侨都会在清明这一天从异国他乡回来祭祖，不忘先人，不忘故土。海南人清明祭祖，在很多小市县，都有诵祖训族规的习惯。海南人很重视一个家族的兴旺继承，对逝去的长辈十分缅怀与悼念。在祭祀时候，小孩子会跟着长辈读那些家谱传承下的规矩。海南很多地方依然延续着“男尊女卑”的习俗，在清明节祭祖时，一般都是男丁从大到小一字排开一起跪拜祖先，女人家站在两旁不能跪拜。在海南西部一些市县，扫墓有插彩旗的风俗习惯。他们把彩旗用在了祭祖上，把彩旗插在坟墓顶端，听老一辈人介绍，这是在为祖上“披霞戴冠”，逝去的人会感到光彩。

端午节时间：农历五月初五

介绍：在海南岛西南部分市县，乐东县，东方市，有些地方还有一个“不送粽子”的习俗。人们从五月初四上午就开始包粽子，一般都是在中午前包好。相传农历五月初四包粽子，是为了在农历五月初五把煮好的粽子拿来“祭祀”以表示对先人的尊敬。在这里，粽子是不能随便送人的。若这一年哪户人家有家人离世，这户人家端午节是不可以包粽子的，这种情况亲朋好友才能给他们送粽子。“接龙水”、“洗龙水”是海南最有地方特色的端午节习俗，“龙水”采用槟榔花、海棠花、野菠萝花、艾草、芦苇等多种海南特有的花草泡制而成，将其涂抹在身上或倒在桶中洗澡，有着使人身心健康，平安长寿的美好寓意。

七夕节时间：农历七月初七

介绍：每年农历七月初七，是海南保亭黎苗族人民的盛大欢乐节日—嬉水节。数万名少数民族群众欢聚一起，人们载歌载舞，互相泼洒祈福之水，祈求风调雨顺，幸福安康。原本是古代黎族的一种祭水的活动形式，后来逐渐演变为“嬉水节”。

中元节时间：农历七月十五

介绍：中元节，是中国传统民俗节日。每年的农历七月十五，以祭奠鬼神为主的节日。在海南也称作“七月节”、“七月半”。像人们会有五一、十一等长假一样，鬼节也可以理解成阎王爷在七月初一到十五长达半个月的时间里，给各路鬼子鬼孙放个小长假，他们会出来阳间游荡，走亲访友、旅游逛街。鬼节期间，海南各个地区进行的祭拜活动也不尽相同。在文昌地区，人们会在农历七月初一和十四，或者七月初二和十五，进行祭拜鬼神。还有一些比较独特的禁忌，比如人们不理发、不婚嫁、不作寿、不开张诸事，及古至今，约定俗成。

中秋节时间：农历八月十五

介绍：在海南过中秋，除了赏月、吃月饼以外，尤以拜月娘，会嫦娥的风俗最为盛行。每当中秋这天，一家人早早吃过团圆饭后，小孩子们纷纷拿起各式各样的盆子，争先恐后的来到房前屋后的香蕉树下，透过光影斑驳的月痕，等待水面折射出的“嫦娥”出现。在与海为邻的地区，人们通常会带领年轻水上浮针是海南中秋的一个重要的民俗，女孩子们在这天一般都要在妈妈的指导下进行，祈求嫦娥姐姐赐予智慧和灵巧的双手。海南的中秋节，月饼不仅仅是人们的美食，更是祭祀祖先神灵的祭品。渔民们会在这样的中秋月圆之夜，自然的点燃香烛，拜月祭神，祈求出入平安，吉祥如意。那些未嫁的姑娘在祭祀拜月的时候，往往还未自己祈祷早日嫁上如意郎君。

重阳节时间：农历九月初九

介绍：海南民间歌谣起源于海南岛祖祖辈辈先民的日常生活中，这些歌谣内容涉及民间生活的各个领域，其中不乏一些传统节日的歌曲，海南民间歌谣中有不少记录了先民们在重阳节这天活动的情景。据考证，在海南东部文昌、琼海一带的民间，流传着一曲名为《重阳节登铜鼓岭歌》的民间歌谣，此歌谣用海南方言描述了游人高时的所见所闻，人们可以在悠扬的曲目中感受到自然景观和游人情感情景交融的境界。史料记载，明代嘉靖年间的名臣，礼部尚书、定安人王弘诲在游览铜鼓岭后，钟情于这片山水，倡议海南文人学子每逢“九九重阳”之际，在此吟诗作画，缅怀先人。此后，每年临近重阳节，都会有许多岛内游人登高望远，吟诗作赋，并且随着时间推移，登高的地点逐渐遍及海南其他名山。

大型节庆活动海南府城镇元宵换花节时间：农历正月十五

地点：海南省海口市琼山区府城街道

介绍：正月十五，海口市琼山区府城华灯齐放，人流如海，鲜花满街。海口许多人，特别是青年人，纷纷手持鲜花，沿着海府大道涌向府城，形成一支换花大军。换花者心理因人而异，多数人换花意在新春伊始，互相祝福而已。青年人则把换花节当作交朋结友的大好时机，愿以花为媒，觅到知音。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。古老的换花节已被人们赋予许多新意，但其风格永远是浪漫和温馨。

元宵送灯?时间：农历正月十五

地点：海南省文昌市

介绍：文昌元宵送灯是一项中国传统民俗项目，到了农历正月十五夜晚，人们掌着一盏盏花灯（花灯整个可见72个大小红“喜”字和36个“寿”字），寄托着中国劳动人民对美满生活的向往，祈求神明保佑新年合家平安，吉祥如意，岁岁平安。

海口冼夫人文化节时间：农历二月初六至二月十二

地点：海口市龙华区新坡镇

介绍：“闹军坡”起源于冼夫人设置崖州、阅军振武、安定全岛的功勋性举措，尔后演变为民众自发兴起的纪念冼夫人的“军坡节”，各冼夫人庙自主组织举行，大都在农历二月份，已有一千多年的历史。这个节日是海南的传统节日，尤其是农村的庙会，成为汉、黎、苗民族认同的一种地域文化。经过历史的传承、时代的演变、民间的弘扬，她沉淀了极其丰富的文化内涵，是海南省民俗文化中的重要部分，其中“军坡节”、“虎舞”、“穿”等已列入海南省非物质文化遗产重要保护名录。

三月三时间：农历三月初三

地点：海南省

介绍：三月三节是海南黎族千百年流传下来的文化资源，是黎族文化最具体最典型的表现，也是黎族青年男女追求爱情和幸福的传统佳节。其民俗主要特色与价值是黎族生产、生活、等整体民俗风貌的集中体现，是世人了解黎族文化和历史的窗口。现在每年三月三，海南黎族各聚居区都要举行规模盛大、内容丰富的庆祝活动，有赛歌会、簧火晚会、彩车比赛、花灯展览、民族传统体育比赛、男女青年对歌、民族歌舞表演及经贸活动等。如今黎族三月三节成了丰富旅游产品、传播民族文化、促进民族经济发展的盛会，每年都吸引数万国内外游客。

海南国际椰子节时间：农历三月初三

地点：海口市

介绍：海口有“椰子街”并开办椰子灯会；在椰子之乡文昌县品尝鲜美椰子；在通什市，黎族和苗族将过他们盛大的狂欢节“三月三”，可观看到黎族、苗族人民的婚俗和祭祖典礼；三亚有“国际龙舟赛”和“民间武术比”。人们的节庆旅游日程可以安排为下午三亚国际饭店集中，住国际饭店，参加开幕式，游览椰子街，观看椰子市灯笼展示，到椰子县文昌尝椰子，参加三月三黎、苗族通什市联欢和婚礼仪式，以及向祖先献祭。

姐妹节时间：农历三月十五至三月十八

地点：五指山和保亭黎族苗族自治县

介绍：每逢农历三月十五日至十八日，是居住在五指山市和保亭县交界处的陡水河畔苗家村寨姑娘们欢度传统节日—姐妹节的日子。在这些日子里，按照海南苗家的传统习俗，要吃姐妹饭。姐妹饭是姑娘们上山采摘野生植物的花和叶，用糯米染成五颜六色后蒸熟而成的，吃罢姐妹饭，姑娘与小伙子们身着节日盛装和民族服装，欢天喜地来到陡水河畔，参加与体育活动：游方唱山歌、吹芦笙、沙滩踩鼓、鸣锣击鼓、跳芦笙舞、划船、斗牛等。

儋州中秋歌节时间：农历八月十五

地点：海南省儋州市

介绍：海南省儋州素有“诗乡歌海”之称，每年中秋为儋州民间歌节。到时，人们身着盛装，欢聚在该市北部地区的十几个乡镇集市，到处可见人如海歌如潮的热烈场面。儋州中秋歌节从儋州民歌活动演变而来，最初产生在宋代末期，发源于儋州市北部的沿海地区。歌节的主要活动内容是儋州山歌、调声对歌比赛和“赏月”等项目。唱起来腔调婉转，调声从山歌演变出来，曲调层出不穷，演唱过场活跃，唱词、唱谱、节奏、旋律以及调式都符合青年的性格特征，为广大青年喜闻乐见。

南山长寿文化节时间：每两年一届（农历九月初九）

地点：三亚市

介绍：“南山长寿文化节”是三亚市的一个十分重要的节庆活动，每两年在农历九月初九“重阳节”期间举办，活动为期一周。活动以“生态健康、国泰民安、长寿延生”为主题，生动地展示海南省长寿岛形象，推动老年旅游事业的发展，一贯地倡导“老有所乐、老有所为、老有所学、老有所养”的社会主张，继续弘扬中华民族“敬老、尊老、孝母”的优良传统，为提高老人生活品质，增进老人身心健康而努力。

环海南岛国际公路自行车赛时间：每年10月

地点：海南省

介绍：环海南岛国际公路自行车赛（简称环岛赛）创办于2006年，由国家体育总局和海南省人民政府共同主办，中国自行车运动协会、海南省旅游和文化广电体育厅联合承办，是《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》中明确提出重点培育、海南省委省政府倾力打造的重大国际性品牌体育赛事。比赛路线环经全岛17个市县及1个经济开发区，涵盖高速、省道、县道、乡道等公路赛所有类型。环海南岛国际公路自行车赛的赛事级别为2.HC级，是亚洲水平最高、影响力最大的顶级公路自行车赛之一。

万宁文灯节时间：每年10月

地点：万宁市

介绍：2004年10月7日晚上，首届中国青年欢乐节暨第五届海南岛欢乐节万宁文灯节拉开帷幕。万宁市千盏形状各异的文灯高悬万里高空，万宁市千盏形状各异的文灯高悬万里高空，仿佛无数小星星照亮整个夜空。各式各样的文灯冉冉升向苍穹，使万宁的高空骤然变成一幅绚丽的图画，人群欢呼，祝福阵阵，放飞心愿，人们沐浴在节日的欢歌笑语之中。

海南国际旅游岛欢乐节时间：每年11月

地点：海南省

介绍：中国海南岛欢乐节的来历缘于海南要打造成中国的旅游岛，必须有一个为旅游聚人气为游客添欢乐的全省性旅游节庆。为了发掘和提升海南的旅游文化，由海南省政府和国家旅游局主办，每年11月举行。作为新策划的旅游节庆活动，该节的特点是“旅游搭台，唱旅游戏”。通过在各市县、由旅游界为主并吸引社会各方面参与举办的各种旅游和活动，为国内外游客提供了宽松欢快的旅游度假环境，塑造了海南“欢乐海岛，度假天堂”的旅游形象。

天涯海角国际婚庆节时间：每年11月

地点：三亚市

介绍：为了把民间婚庆与休闲度假旅游有意义地结合起来，海南省三亚市人民政府自1997年开始于每年的11月18日至21日在三亚市举办“中国三亚市天涯海角国际婚礼节”（后改名为婚庆节）。婚礼节接受国际、国内新婚夫妇以及金婚、银婚等婚庆夫妇报名参加，通过“鹿城相聚”、“天涯结缘”、“南山祈福”、“东海寄情”等活动，使每对夫妇享有终生难忘的感受。中国三亚天涯海角国际婚庆节目前已发展成为集婚庆旅游和蜜月度假于一体的精品旅游节庆活动。

旅游景点营销方案5篇

1、大小洞天 ?AAAAA

三亚大小洞天位于三亚市以西40公里处的南山山麓，始创于南宋（公元1187年），是海南省历史最悠久的风景名胜，是中国最南端的道家文化旅游胜地，自古因其奇特秀丽的海景、山景、石景与洞景被誉为“琼崖八百年第一山水名胜”，现已发展成为国家首批5A级旅游景区。三亚大小洞天自古留下了众多名人胜迹。唐代高僧鉴真为弘扬佛法六次东渡日本，曾于第五次漂流至南山大小洞天海岸登岸，留下千古史话；宋末元初我国棉纺技术革新家黄道婆在这一带采棉纺织，并从这里登船离岸，把崖州的植棉技术和棉纺技术传播海内外；宋代道教南宗五祖白玉蟾曾在此-和传法布道，使大小洞天从此与道家有了渊源……。三亚大小洞天超凡脱俗的风光，也吸引来了无数古今名人，留下了大量赞美华章。1962年，郭沫若同志到此游览访古，写下了《游崖县鳌山》一诗，并镌刻在小洞天旁。1993年4月17日，时任中国***中央总书记、国家主席、中央主席-同志莅临视察并题词：“碧海连天远，琼崖尽是春”。

2、三亚南山文化旅游区 ?AAAAA

古称“鳌山”，位于中国海南岛的南端，山高约500米，形似巨鳖。1200年前，中国唐代著名的大和尚鉴真法师，在他第五次东渡日本遇险后漂流到南山，在南山居住一年半之久，在此间建造佛寺，传法布道。随后第六次东渡终获成功。三亚南山文化旅游区是国家旅游局确定的“中国旅游业发展优先项目”。它位于中国唯一的热带海滨城市三亚市的西部，是全国罕见的超大型文化和生态旅游园区。园区规划面积五十平方公里，其中海域面积十多平方公里，由美国纽约国际城市设计公司统筹规划，美国经济咨询公司提供可行性报告。项目内容策划分别由中国佛教文化研究所、中国民俗学会、中国历史博物馆、中央民族大学、中国环境科学院、中国科学院生态中心完成。该项目是海南省的重点建设项目，同时被海南省授予“海南省生态建设示范工程”、“海南省生态旅游示范景区”，并得到了中央有关部门、佛教界、文化界的高度重视。它的建成填补了海南历史文化旅游的空白，进一步突出海南大生态旅游优势，为中国旅游增光添彩。游南山，还未及园区内，便可望见一座门楼高耸，古色古香、巍峨岸然，它就是具有南北朝时期的建筑风格，气象不凡，生机勃勃的南山景区大门--不二法门。

3、呀诺达雨林风景区 ?AAAAA

呀诺达雨林风景区海南呀诺达雨林文化旅游区位于海南省保亭黎族苗族自治县三道农场,是中国唯一地处北纬18度的热带雨林，是海南岛五大热带雨林精品的浓缩,堪称中国钻石级雨林景区。景区距三亚市仅35公里，距凤凰机场52公里，是名副其实的三亚后花园。呀诺达景区北与五指山、七仙岭比肩相连；东眺南海万倾波涛，美丽的海棠湾近在咫尺；与南中国第一温泉南田温泉仅一水之隔。在三亚市最新修编的旅游总体规划中，本景区位于大三亚旅游规划中的生态景观轴上，是“大三亚旅游圈”的“金三角”地区。“呀诺达”，是形声词，在海南本土方言中表示一、二、三。景区赋予它新的内涵，“呀”表示创新，“诺”表示承诺，“达”表示践行，同时“呀诺达”又被意为欢迎、你好，表示友好和祝福。海南呀诺达雨林文化旅游区整体规划面积45平方公里，周边是123平方公里的生态恢复保护区，计划投资39亿元人民币，建设期为六年，组织实施呀诺达雨林谷、梦幻谷、三道谷、神秘谷、生肖广场、啪鲁迪野外拓训、呀呀呀热带果乡、达达瑟黎苗博览、“梦回呀诺达”大型演艺以及相配套的高级私密度假别墅和大众化消费水平的3B酒店、客栈、露营地、度假村等项目。

4、分界洲岛景区 ?AAAAA

分界洲岛景区分界洲岛位于陵水县香水湾牛岭旅游开发区。距陵水县城约18公里。由于该岛地处东经110°11′47″，北纬18°34′51″，恰好是海南岛南北气候的分界处，故人们称之为分界洲岛。正是处于这个特殊的地理位置，使分界洲岛的气候非常奇特，北面时是阴雨连绵的天气，南面却是阳光明媚迷人的景象。分界洲岛素以“蓬莱仙阁”著称。岛的四周被蓝色的大海所环抱，岛上常年灌木丛生，林荫翳地，鸟语花香。岛上还建有福龟湾、寿龟滩、禄龟岭、“前途无量”及山顶主题公园等景点，游人可登山观景，也可入海抓蟹拾贝，还可以乘舟游弋于岛的四周，更可以探险于神奇的海底世界，是观光游览、休闲的最佳场所。分界洲岛的游玩项目丰富多彩，分别有：（1）游乐活动：精品潜水、珊瑚礁潜、鱼礁潜水、探险潜水、峭壁潜水、洞穴潜水、沉船潜水、半潜艇观光、珊瑚观赏船、海底漫步以及水下拍照摄影等；（2）海上活动：海上拖伞、海上摩托艇、海上快艇和香蕉船等；（3）沙滩休闲：海水浴、沙滩足浴、沙滩音乐吧、沙滩水果吧等。地址：三亚东线高速公路牛岭15号出口处类型：水上运动岛屿/半岛浮潜/潜水等级：AAAAA游玩时间：建议1天

5、蜈支洲岛 ?AAAAA

导游：蜈支洲岛古称“古崎洲”，又名情人岛。距离三亚市东北部海岸2.7公里的海面上，是海南岛周围为数不多的有淡水资源和丰富植被的小岛。看点：1、蜈支洲岛享有“中国第一潜水基地”美誉。海底世界五彩斑斓，有中国保护最完好的生态珊瑚礁。2、蜈支洲岛地处三亚海棠湾，避开了台风走廊，所以不同于一般的北部小岛，小岛是天然的热带植物王国，树木苍翠青葱，能看到恐龙年代的龙血树。介绍：蜈支洲岛地貌美丽而有层次。岛的中部坡地逶迤，起伏平缓，藤蔓缠结，花紫果绿，蝉噪鸟鸣。西部及北部形成一弯路玉带状的银色沙滩，沙质均匀细腻，海水颜色由透明而碧绿继而浅蓝，后而深蓝，明丽动人层次分明。东部、南部两峰相连，最高峰海拔79.9米，礁石林立，惊涛拍岸。大风或大潮时，海浪咆哮奔腾激起的浪花可高达十米，形成独特的山海奇观。蜈支洲岛上以休闲和海上、海底为主，有极具特色的各类度假别墅、木屋及酒吧、网球场、海鲜餐厅等配套设施，也开展了包括潜水、半潜观光、海钓、滑水、帆船、帆板、摩托艇、香蕉船、独木舟、拖曳伞、蹦跳船、沙滩摩托车、水上降落伞、沙滩排球、沙滩足球等30余项海上和沙滩项目。

6、槟榔谷黎苗文化旅游区 ?AAAAA

甘什岭槟榔园坐落在保亭县三道镇的甘什岭、位于南榆中线274公里旁，距三亚东线高速公路6公里，面积300亩，始建于1993年，于1995年10月28日正放。整个槟榔庄园景观由三园、三舞、三怪、二村、一馆、一蜂、一街组成。三园：200亩槟榔园、千种植物园、山栏园；三舞：黎族歌舞，苗族歌舞，艺人表演玩峰舞；三怪：石头长出榕树来，蜜蜂学乖不蜇人，小孩爬槟榔树比猴子快；二村：黎村风情，苗村野趣；一馆：黎苗文化展览馆；一蜂：100窝蜜蜂繁忙酿蜜；一街：民族工艺品和土特产品一条街。甘什岭槟榔园形成了以南国古老的文明为史脉，黎苗风情为中心，热带生态园林为纽带的远古文化，民俗风情，青山绿水，田园风光等特色景观，人称“黎苗风情圣地。”交通A.景区班车国光酒店（9点20）→三亚度假村→景利莱酒店→美丽新海岸→绿海田园→碧海蓝天→425医院→团结街口→新风街口→凤凰岛→一方百货→鹿回头广场→夏威夷酒店→夏日百货→大东海广场→榆亚路→吉阳卫生院→返程（16:10）景区班车温馨提示需提前一天预约，预约班车电话:0898-88248598，接听时间:（上午）10：00—00：00（晚上）。

7、亚龙湾 ?AAAA

亚龙湾是中国最南端的滨海旅游度假区，与“天涯海角”齐名，并享有“天下第一湾”之美誉。1992年10月，经国务院批准为中国唯一具有热带风情的国家旅游度假区。亚龙湾属低纠度热带季候风海洋性气候，全年长夏无冬，阳光充足，冬可避寒，夏可消暑。集休闲旅游五大要素：海洋、沙滩、空气、阳光和绿色于一体。亚龙湾的开发不仅是海南省旅游业的重点项目，而且是促进海南经济腾飞的重要一环，因此受到海内外的热切关注。亚龙湾开发股份有限公司是由亚龙湾开发股份（香港）有限公司控股，由国务院批准成立的中外合资股份制企业，其最大股东为香港鹏利集团。公司以经营土地综合开发、旅游业为主，同时兼营房地产开发、旅游产品生产及销售等业务。亚龙湾公司由政府授权对度假区进行“统一开发、统一规划、统一征地、统一招商、统一建设”。首先开发用地18.6平方公里，其规划项目有：海滨浴场、豪华别墅、会议中心、星级宾馆、度假村、主题园、海上活动中心、高尔夫球场、游艇俱乐部等。亚龙湾位于三亚市东南约25公里处，距海南省首府海口市约326公里。亚龙湾东、北、西三面环山，显月牙形南抱中国南海。总面积为146平方公里，其中陆地面积约80平方公里。

8、南湾猴岛 ?AAAA

南湾猴岛位于海南省陵水县南湾半岛上，三面环海，是我国也是世界上唯一的岛屿型猕猴自然保护区。岛上除了有热带植物近400种，动物近百种，原始的自然环境和2500多只家国二类保护动物猕猴外，现居住着21群千余只猕猴，因此人们称之为“猴岛”，是我国唯一的岛屿型猕猴自然保护景区。南湾猴岛四季绿树葱葱，风光秀丽迷人，最具海南特色的洁净迷人的沙滩，妩媚多姿的椰树，白浪翻扬的天然海滨浴场，色彩斑斓的珊瑚礁群；素有“海上街市”之称的渔排风情，古陵水“八景之一”。面积南湾猴岛景区总面积约9平方公里，长14公里，最宽处仅1公里，平均海拔150米。环境岛上有三个自然南湾猴岛本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。村，3000多人口和500多亩农耕地。猴子岛三面环海，碧波万顷，一面青山依傍。岛上怪石嶙峋，像一肥铁锚抛入浩瀚的南海，在碧波白沙的环抱下犹如拥红簇翠的图画一样迷人。这里气候温和，雨量充沛，椰树、荔枝、菠萝蜜、杨桃等果树比比皆是，草木四季常青，花果代谢不衰，是典型的热带风光。既适合猕猴生长繁衍，又能为猕猴提供充足的食物。猴子驯化成功多年来，有关部门对南湾猴岛的猴群采取了一系列保护措施。

9、海南热带野生动植物园 ?AAAA

海南热带野生动植物园，中国首家集珍稀野生动植物科普博览、保护繁殖、观光旅游、休闲度假为主题的AAAA国家级景区通过了ISO9001质量管理和ISO14001环境管理体系认证，是中国唯一一家全景式展现岛屿热带雨林野生态系统、浓缩海南岛动植物精华的天然博物馆。海南热带野生动植物园座落在风景秀丽的东山湖畔，距海口市区仅有27公里，是中国首家以热带野生动植物博览、科普为主题的公园，是海南省重点旅游项目，全国科普教育基地，周边交通极为便利。园内景观纯属自然天成，莽莽-和茂密的植物为动物营造了良好的野生环境；而人工开辟的丛林小径和种植的各种奇花异草，又使游客犹如置身于鸟语花香、生机盎然的大自然中，进入一个奇丽多姿、惊险有趣的动物世界。园区占地2000余亩，其中仅动物观赏区面积达1300亩，内有各种珍禽异兽200种，4000余只（条）。海南热带野生动植物园一改其它城市动物园高墙铁笼的囚兽格局，让野生动植物拥有热带丛林自由生活的空间，让动物野性得以淋漓展露，尽显各类珍禽异兽的风采，“群狮争食”的血腥、“天下第一猴山”的谐趣、“钓鳄鱼”的刺激、“百鸟争鸣”的壮观、“狮虎恋”的浪漫、植物绞杀的残酷。

10、鹿回头山顶公园 ?AAAA

鹿回头公园位于三亚市区东南鹿回头半岛上，三面环海，一面毗邻三亚市区，以“情爱文化”为主题定位，素有“南海情山”的美誉。这里是登高望海和观看日出日落的制高点，在山顶可以俯瞰市区和小东海的全貌。晚上站在三亚湾以鹿回头的灯光为背景照相不错。鹿回头公园是定位为情爱文化和生态展示并重的主题公园。情爱文化主景点“鹿回头”雕塑是根据海南黎族美丽的爱情传说而建造，高15米，是海南全岛最高雕塑，并成为三亚市的城雕，三亚因此被称为“鹿城”。鹿回头是去三亚不得不去的地方，它能让你对爱情有无限的甜蜜憧憬。其他情爱文化景点还有“爱”字摩崖石刻、“永结同心”台、“连心锁”、“夫妻树”、“仙鹿树”、“海枯不烂石”、“月老”雕像、“爱心永恒”石刻等。每年天涯海角国际婚庆节期间，情侣们必定会来到这里海誓山盟，情定终生。生态展示鹿回头公园是三亚市区森林植被自然保护区的核心地带，属常绿热带季雨林生态类型，植物种类丰富，有许多国家级和海南省特有物种。此外，公园还开辟有黎族民俗文化长廊、黎族村寨风格的“玫瑰抱”和黎族歌舞表演场，以及“丰收图”等黎族图腾石刻，展示着黎族人民多姿多彩的风土人情。

旅游活动实施策划方案

#策划# 导语为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。以下是 整理的旅游景点营销方案，欢迎阅读！

1.旅游景点营销方案

(一)区内宣传促销策略

　1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。

　2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。

　3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。

　4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。

　5、为了激发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。

　6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。

　7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。

　8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。

　(二)国内宣传促销策略

　1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。

　2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。

　3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。

　4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。

　5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊(版)。

　6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线。

　7、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。

　8、建立旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。

　9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区(点)资源的CD—ROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。

　(三)国外宣传促销

　1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。

　2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。

　3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络进行宣传。

　4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传本区旅游为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、**等。还要加快旅游电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。

2.旅游景点营销方案

一、营销目标

　我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。

　二、营销环境分析

　1、微观环境

　在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

　不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

　2、宏观环境

　中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游 行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

　随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

　三、SWOT分析

　1、优势

　(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

　(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。

　(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。

　2、劣势

　(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。

　(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

　(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

　3、机会

　由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

　4、威胁

　在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。

　四、市场调研

　为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。

　五、STP分析

　1、市场细分

　因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

　2、确定目标市场

　市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

　3、市场定位

　由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务的旅游公司。

　六、营销战略与策略

　(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

　(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。

　(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

　(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。

　(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。

　(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。

3.旅游景点营销方案

一、生态旅游及生态旅游产品的界定

　生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。

　生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物（景观）、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。

　二、海南xx生态旅游产品的营销环境分析

　营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。

　1、优势(Superior)

　xx生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。xx地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时xx还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得xx生态旅游具有很强的吸引力。

　2、劣势(Weakness)

　（1）缺乏科学合理的规划。xx生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。

　（2）旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。

　（3）客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。

　（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

　3、机会(Opportunities)

　（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们（特别是城市居民）的一大需求。

　（2）基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。

　（3）构建xx生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为xx生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

　4、威胁(Threaten)

　旅游资源的破坏和浪费现象严重。

　（1）由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越xx中心的太阳河的污染。

　（2）旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。

　三、海南xx生态旅游产品的市场营销策略

　1、产品策略

　（1）科学评价生态旅游资源。xx生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合xx地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。

　（2）明确产品定位。xx生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将xx生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

　（3）改进产品组合。海南xx具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合xx生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。

　（4）策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让xx生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有xx特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。

　①生态旅游形象的设计。在xx生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高xx生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。

　②生态旅游形象的构建。首先，要解决xx旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证xx旅游形象营造的最终实现。

　2、价格策略

　（1）建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为xx旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。

　（2）加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进xx生态旅游区发展。

　3、渠道策略

　改变xx生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。

　（1）与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。

　（2）充分利用因特网资源，建立海南xx生态旅游的专有网站，加强对xx生态旅游的整体营销。

　4、促销策略

　促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示xx生态旅游新形象。具体操作方式有：

　（1）进行文化营销。可以利用xx独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办xx文化节。

　（2）进行知识营销。xx动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。

　（3）联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。

4.旅游景点营销方案

一、xx旅游资源简介

　xx是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，xx境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。xx市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

　二、xx旅游景点的目标客户分析

　(一)目标市场

　xx旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

　(二)主要的目标客户群

　1、追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

　2、年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

　3、追求轻松休闲旅游的一类群体。

　4、追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

　5、基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

　6、在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

　三、网站的建设

　由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖xx所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，有涉及xx旅游景点的网站唯数xx旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对xx旅游资源进行推广，“xx旅游网”的建设与投入使用成为必然。

5.旅游景点营销方案

一、活动组委会：

　1、负责：

　2、成员：各部门成员

　二、活动主题

　“金秋祈福·共度国庆———相约溜溜跑马山”

　三、活动时间

　国庆节10月1——7日（七天）

　四、活动目的

　宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。

　五、国庆节活动宣传

　1、报媒（华西都市报、天府早报、重庆报媒）。

　2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。

　3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。

　4、与自驾车俱乐部联系，组织出游 行程。

　5、网络宣传本次活动；加大宣传面。

　6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容；导游发活动内容、返点政策。

　7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。

　六、活动策划

　时间：国庆节每天早上10：00---下午5：00

　内容：景区亮点

　1、九龙浴佛寺祈福（《跑马山国庆祈福活动》）：“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求佛祖降福，十分灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观。由于20xx年的自然灾害频频发生，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场《跑马山国庆祈福活动》，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持；虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福，然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声，为最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。

　2、经幡林：在藏区，常常会看到印满各种殊胜经 文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来吉祥、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。

　3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子一样吆喝着将吉祥的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护 法守护着跑马山神山。

　4、情人池：《康定情歌》主人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。

　5、情侣林：茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情！真正领略跑马山的“情”文化。

　6、仙女台：“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，一定心想事成！

　7、度母泉水：仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这是从跑马山最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的，传说此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，平安一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻！

　8、海螺石：相传七百年前，第二世噶玛噶孜派（白教）活佛噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从此这个石头被称为海螺石，石头上清晰可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，非常灵验。

　9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福的灵地。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平平安安、顺顺利利。

　10、情歌坪：互动节目内容

　主持人开场白，宣布国庆特别节目开始：（召集游客集中、带动其它消费）

　（1）欣赏藏族歌舞表演。

　（2）与豪迈的康巴汉子、美丽的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。

　（3）唱起熟悉的《康定情歌》等经典歌曲。

　（4）坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自点消费）。

　（5）参加国庆活动主题互动节目，赢取精美礼品，更有惊喜大奖等你拿。

　A、藏族围脖拔河：围脖拔河是藏族特别的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。游戏规则：一次分4组人（限男性），每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开始，放开中界线的铃，两人开始往反方向的方向拔，铃过界算赢。每组的赢家再次进行Pk，最后赢的那个人，获得奖品。

　B、击鼓传花：游戏规则：人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开始得时候，由第一个客人开始将手中的花传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿花的那位将回答主持人的提问，回答正确即可获得奖品，回答错误者则要当众表演（唱歌，跳舞，讲笑话。）

　C、情歌接龙：游戏规则：5人一组，以“情”字开始，每位参赛者唱的歌词里都必须包含“情”字，每人最少可唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间（10秒）内唱不出来的则淘汰，比赛继续，最后一位获胜的者可获得奖品。

　特别推荐：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆（跑马山下）

　一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈列馆。有、省级文物多件，可以让游客更深入地了解康巴文化，体验康巴饮食。欣赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓。

　备注：10月1日（国庆节）当天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份证到景区门票站，即可享受当天免费游景区、博物馆的优惠政策。

生态旅游营销策划书

　为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是我整理的旅游活动实施策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

旅游活动实施策划方案1

　同程之旅拥有一批高素质的旅游从业人员，已成功为数百提供过出游服务，丰富的操作经验和稳定服务质量赢得游客一致好评，游客满意率达95%以上。同程之旅人秉承诚信做团、用心服务理念，力求让每一个顾客满意。

　同城之旅目前可以为学生提供涵盖广州、深圳、珠海、清远、阳江、中山、佛山、韶关、湛江、等省内城市的上百条好玩路线，并推出省外的比较受欢迎如桂林阳朔、湖南凤凰古城、厦门鼓浪屿、海南三亚等路线。同程之旅立足于学生，以学生的切身利益为工作根本，可为学生提供上百条“安全、便宜、好玩”线路的旅游服务。

　广东羊城之旅国际旅行社有限公司(简称:“广东羊城之旅”)，是广州市政府大型企业集团--广州羊城兆业企业集团(简称:“羊城兆业集团”)控股的公司。羊城兆业集团下属主要企业有:中国大酒店、惠福大酒店、羊城交通广播公司、广州市广告公司、广州市羊城经贸公司、广州市房地产物业经营服务公司、广州市恒通电子化商业交易中心、香港羊城(广州)宾馆、广东羊城之旅(香港)有限公司等。广东羊城之旅经国家旅游局及广东省旅游局批准成立，是实力雄厚国际旅行社。

　经营的主要业务有:国内旅游、入境旅游、票务、订房、签证、旅游车出租等业务，本公司拥有一支长期从事旅游-行业的业务管理人员和亲切友善的导游队伍及完善的服务网络，与港澳地区及全球一百多家旅行社、酒店、航空公司有着良好的业务往来。我们以“诚实”为宗旨，“创新”为理念，积极参与市场竞争，致力于开辟各地旅游资源，为广大消费这提供优质价惠的旅游服务，令旅客可以跟随我们“博览世界”，享受人生，真正领略到我们的经营口号:“用心做事，真心做人

　大学同程旅游网作为广州大学生旅游骨干网站之一，目前隶属广东羊城之旅国际旅行社龙津中门市部，部门拥有大学生旅游品牌[同程之旅]，我们专注广州大学生毕业旅游、班级旅游、春秋游路线策划以及组团。

　同程之旅拥有一批高素质的旅游从业人员，已成功为数百旅游团提供过出游服务，丰富的操作经验和稳定服务质量赢得游客一致好评，游客满意率达95%以上。同程之旅人秉承诚信做团、用心服务理念，力求让每一个顾客满意。

　同城之旅目前可以为学生提供涵盖广州、深圳、珠海、、阳江、中山、佛山、韶关、湛江、河源等省内城市的上百条好玩路线，并推出省外的比较受欢迎如广西桂林阳朔、湖南凤凰古城、、海南三亚等路线。同程之旅立足于学生，以学生的切身利益为工作根本，可为学生提供上百条“安全、便宜、好玩”线路的旅游服务。

旅游活动实施策划方案2

　 一、活动主旨

　为营造健康积极的校园文化，提升同学们的精神文化品位，加深相互认识了解、培养同学之间互亲互爱、增进感情，加强班级团队凝聚力。通过爬山，可以让同学们在紧张的学习氛围中释放出来，陶冶情操，感受美好的自然风光，释放青春的活力，使同学们认识到青春的美好，要珍惜这美妙的时光。

　 二、活动时间

　20xx年05月06日-20xx年05月07日

　 三、活动地点

　湖南衡阳市衡山

　 四、参与人员

　湖南x职业技术学院x系建筑工x班全体同学

　 五、活动过程：

　1、各成员于下午2：00准备好个人物品在学院正门前集合。

　2、活动负责人在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1名班级干部担任组长负责本组工作。

　3、开始出发，乘车前行。乘车期间各组长负责本组的安全和纪律工作。

　4、预计17:00左右到达目的地，负责人和各组长维持好活动秩序。并安排好各成员的住宿工作。

　5、休息，所有成员安顿好之后，各自休息，养精蓄锐。

　6、爬山，凌晨2:00，负责人清点好所有成员之后，在导游的引导下，有序进行爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。各组长切实负责，负责人做好全队的观测工作。要有一定秩序，注意安全。

　7、观看日出。随后自行安排早餐。

　8、集体互动，负责人视当时情况进行安排。以下为集体互动参照小游戏。

　(1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

　(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

　(3)成语接龙。

　(4)类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

　(5)即兴发挥。

　9、午餐，负责人提前做好午餐的安排工作。

　10、自由活动，原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，或其它。

　11、会员感言。再次集聚，齐谈感受。

　12、全体拍照留念。

　13、全班统一组织下山，有序进行，注意安全。

　14、回校。下午4:00在住处统一安排乘车回校，各小组组长和负责人做好安全回校工作。

　15、到校。预计7:00返回至学校，并解散。

　 六、活动声明：

　1、本活动由全班同学自愿参加。

　2、活动经费由各成员支出60元，班费支出85元。

　3、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从组织的安排。

　4、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。

　附：活动负责人：x

旅游活动实施策划方案3

　 一、活动背景

　1.开展原因：

　春暖花开，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体春游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。

　2.基本情况：

　x国家自然保护区位于x市东南45里的_县境内，是国家“AAAA”旅游胜地。它海拔高，气温寒冷湿润。山里雨量充沛，植被丰富，深林茂密，峰峦叠翠。其主要景点如下：

　天然雪场：位于兴隆山山脚，由于气温低，一进入冬天就会结冰，形成天然的雪场。可供同学们免费玩耍。

　云龙桥：云龙桥是兴隆山古建筑之一，也是兴隆山的标志之一，列入省级文物保护单位。它是一座画廊式木拱桥，桥身为木体拱形，精巧玲珑，似彩虹跨越山涧。桥身长155米，宽3米，桥上设廊7间，桥的两头各有一阁。桥头篆刻着一副醒目的对联：“云比泰山多，霖雨苍生仙人悦;龙入沧海外，扑峦翠霭灵气来”。

　太佛殿：大佛殿中间有大殿三间，两旁各有配殿两间。斗拱重檐，雕梁画栋，均以蓝、绿、红三色相间彩绘，庄严肃目。殿前三株云杉挺拔高大，院内有蒙古包五顶。

　刘一明与自在窝：在兴隆山西峰雷祖殿南侧的山湾中，有上，中，下三台组合而成共计106.73平方米的建筑群，系刘一明“修真”处，称“自在窝”。自在窝前系舍身崖。舍身崖原称炼真崖，其险处通往自在窝的羊肠小道，宽不盈尺，下为百米山崖，行其路稍有疏忽，便可“一失足成千古恨”。

　3.执行对象：

　x级广告2班的全体同学

　4.社会影响：

　促进x县兴隆山的旅游收入。从一定程度上促进x旅游业的发展。

　 二、活动目的及意义

　大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。春天是一年中最美的`季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受兴隆山的美丽景色。同时通过爬山活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

　 三、资源需求

　1.人力资源

　参加对象：x级广告(2)班全体学生(身体不适者可以不参加)

　组织领导：班级建立的春游活动领导小组

　成员：全体同学及老师

　2.物力资源

　活动场所：x市x县兴隆山西峰

　 四、活动开展

　1.时间：于20xx年3月14号上午08：30启程;于20xx年3月14号下午18：30返程

　2.地点：x市x县兴隆山西峰

　3.活动单位：x级广告2班全体同学，诚请各科老师。

　4.管理方面：以班委会为核心，并由班干，团干所组成的领导小组进行统一管理，全班同学分为四组，每小组10人左右，便于领导管理。

　5.饮食及其他方面：由于本次活动的人数比较多，食物和自身用品皆由同学们自带。如：带合适的干粮，如面包，饼干等，带1—2瓶饮料，带小零食1—3种，不宜太多;有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好;每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一长报纸，以便休息;身穿舒适的运动鞋，以便爬山。还要准备游戏时的用品。每个同学要记得带上学生证。

　6.活动流程：

　(1)预定的时间(08：30)提前十五分钟在校门口集合，由班长清点好人数，然后再乘车到达兴隆山脚下。

　(2)预计09：30能够到达兴隆山脚，由班长收好学生证，统一购买门票。

　(3)在爬山之前观赏云龙桥。云龙桥是兴隆山的古建筑之一，也是兴隆山的标志之一。同学们可以在此欣赏兴隆山的古建筑，了解古代劳动人民的建筑成就。在桥上，可以拍纪念照片，但是不能破坏周围的环境

　(4)爬山途中观赏太佛殿。在太佛殿内，同学们可以自由选择参观的地方。参观完毕，继续向山顶前进。

　(5)真正的进入了兴隆山后，各小组可以欣赏风景的同时举行爬山比赛。为调动大家爬山的积极性，可为最先爬到山顶的优胜者及小组颁发小礼品。在爬山的过程中，一定要注意安全，每个小组的人都要紧密的团结在一起，不能私自行动，也不要随意到处乱跑，有特殊情况的需征求班长和小组长的同意。在险峻的地方，大家要互相帮助。

　(6)到达山顶，预计1：00左右，全班休息、吃午饭、玩游戏。各小组清查人数，确保每个同学都安全到达。午餐后产生的垃圾一定要自己收好，不能随处乱扔。游戏由文体委员组织大家进行，班长为最先到达山顶的人或小组发送小礼品，同学们也可以玩自己喜欢的游戏，比如扑克之类的，但是严禁。

　(7)3：00开始下山，下山途经刘一明自在窝，同学们可以自己参观。

　(8)5：00所有同学到达山脚。兴隆山脚下有一块天然的滑雪场，喜欢和爱好滑雪的同学，可以去体验一下。不喜欢的同学可以再去看看兴隆山附近的一些景点。

　(9)6：00所有同学在山脚集合，乘车返校。

　 五、经费预算

　经过初步预算活动费用(车票+门票)为950元。每个同学收取25元作为门票和车票费用。

　门票：15元x40人=600元

　车票：学校到_县往返，2x2.5元x40人=200元;从x县到兴隆山，15元一辆车x5辆x2=150元

　注：另外从班费里拿出100元用来应对临时出现的情况。

　 六、活动中应注意的问题和细节

　1.在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。

　2.往返前认真清点人数。每个小组由班干部担任组长，以负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话;每个同学都要听从班长和小组长的统一安排，登山时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。

　3.在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。

　4.审查学生的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。

　5.文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。

　6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。

　7.定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。

　 七、安全应急预案

　(一)发生车辆交通事故怎么办?

　1.要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤;

　2.如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理(如用创可贴进行伤口包扎等);如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。

　3.保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。

　4.立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。

　(二)发现成员食物中毒了怎么办?

　1.设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性;

　2.立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明;

　3.留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。

　(三)在旅游活动中，遇到歹徒行凶、、偷窃、抢劫等怎么办?

　1.保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物;如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。

　2.进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。

　3.负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返校。

　(四)若因路滑，同学摔伤了怎么办?

　1.迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理;如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾;

　2.向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。

　(五)如果登山过程中发生了火灾怎么办?

　1.组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭;

　2.及时报警119或者可以先向景区管理人员求助;

　3.倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全的地点，清点人数和财务确保人身安全;

　4.若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。

　 八、活动负责人及主要参与者

　组织者：x级广告2班班委

　参加者：x级广告2班全体同学及老师

旅游活动实施策划方案4

　为丰富大家的五一长假生活，经公司研究决定，公司集体出游一天。

　为了避免出游高峰，经各部门主管讨论决定今年五一公司提前一天休假，4月30号全体出游，提前一天收假。

　主题:感受阳光、沙滩、森林氧巴带给您的无限享受!体验快艇强劲动力、瞬间爆发，亲手撒网捕鱼的无穷乐趣!体验加州森林，在密林中尽情撒野!

　金湾岛快艇捕鱼踏青

　地点:南澳金海滩

　时间:20xx年4月30日早上7:30----20:30

　参加人员:全体员工

　领队人及活动主要负责人:蔡振英

　具体安排如下:

　7:30在公司集合，乘车出发。

　9:30到达西冲金海滩

　09:40出海撒网、纵情大海。

　11:00金湾岛拾贝、踏浪、探险、登深圳最东岛----金湾岛，直接面对祖国的南太平洋。

　12:00享用午餐。

　12:30体验加州森林、采摘野花、在密林中尽情撒野。

　13:00到阳光部落基地，13:30到15:30为海边基地自由时空:可自由选择活，可以享受吊床听音乐沐浴海风、午休、踢毽、游泳、打牌、沙滩足球、沙滩排球等自由活动。

　15:30基地统一组织大型沙滩团队建设游戏。游戏项目:疯狂水炮、楚河汉界、欢乐列车、无限创意、买金瓜、八仙过海、千人同舞.

　18:00返回深圳。延途送大家回家。大概20:30到家。

　注意事项:

　为了大家整个旅途更加顺利和愉快，注意事项如下:

　1、请带好自己的出入关相关证件(身份证、暂住证)

　2、带些旅游小药品，可防蚊虫叮咬(如白花油等。)也可向活动负责人领取。

　3、自带泳圈，泳衣、拖鞋等，贵重我品随身携带。

　4、照相机、胶卷、防晒油、水太阳帽、伞、可带些小吃。

　5、自带些节目。(如玩游戏、猜谜语等。)

　6、各部门主管负责各部门人员分组，排队上下车，保持秩序。有问题可找活动负责人协调。

　7、探礁和拾贝时请勿捡海胆。(海胆是人工养殖。)

　安全事项:

　1、统一组织活动，不得私自离团。一定做到一个都不能少。各部门人员由部部门主管负责清点。

　2、出海捕鱼，划船时需穿好救生衣，坐船过程中请抓稳坐好、禁止站立、手不要放在船弦上。防碰伤手。

　3、游泳时一定不要靠近深海区(防鲨网外)，不会水者应同会水者陪同，天黑严禁出海和游泳。

　4、活动时注意先放松身体，严防肌肉拉伤，扭伤、挫伤。

　5、不安行程和上司安排者后果自负。

旅游活动实施策划方案5

　临近毕业又近五一，又是一个旅游旺季，亲们，我们也一起行动起来吧!厦门市是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，同时也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权。位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接，东南与金门岛隔海相望，曾是国共双方距离最短的前线阵地，在两岸敌对期间曾经炮火连绵。景点有鼓浪屿、集美归来堂、万石植物园、、华侨大学、海沧大桥、同安影视城、厦门园博园、南普陀寺等。各种景点我就不一一介绍，大家百度去吧!厦门旅游跟团完全是坑人的，所以最后我们决定自主游!

　 一、活动目的、意义:活动目的、意义:

　毕业是一个终点，是我们班级同学一起上课，一起课业，一起熬夜的终点。而毕业旅游是我们班最后一次相聚在一起大型的活动。我始终相信这次毕业旅行会是我们班最难忘的一次相聚，为的是给即将各奔前程的学生们留下共同的回忆，，有的感觉是不用语言表达的。毕竟，学生时代同学之间这种纯真的情谊用再多的钱也买不到。毕业旅行和普通的观光旅游意义是截然不同的。虽然都是旅游，但是，同行的人不同，旅游的情感不同，自然是和普通旅游不一样。因此，我们这次集体活动的时间会比较多点的，请大家珍惜此次机会。

　 二、活动时间:活动时间:

　4月25——29日

　 三、活动开展:活动开展:

　25号早上7点的车，到汕头大概是12点半，前往老市区吃汕头小吃，分三队行事。4点前往厦门。到厦门的时间大概是晚上7点半，寻找我们住的地方就近吃晚饭。

　26号早上解决早餐后，乘渡轮10分钟左右到鼓浪屿，步行至皓月园有像。接着步行至菽庄花园，参观世界一流的钢琴博物馆。午饭可以在岛上的排档吃海鲜面、蛤蛎、海瓜子。午饭后行至鼓浪屿的观景点-日光岩，这是一块直径40多米的巨石，登临俯瞰，厦门景物尽收眼底。下午的时光在环岛海滨浴场度过，可组织集体活动。晚上在鼓浪屿住下。27号早上看日出。可自由行动，拍照，吃岛上小吃。午饭可在岛上的龙头路或哪座惬意的咖啡花园里解决。晚上继续集体活动，地点各位定。28号早上离开鼓浪屿，把住宿定下来，整理行李出发。第一站南普陀寺南普陀寺与厦门大学毗邻，位于五老峰下，以奉祀观音为主。第二站厦门大学不但学术卓越更具有浓郁的浪漫情节，学子对于象牙塔的美好想象，都能在厦门大学得到完美体验。

　中午到外面寻觅，一路上各种小吃尽有。第三站胡里山炮台第四站环岛路傍晚时沿环岛路慢行观海上日落。椰风寨是厦门环岛路上的一个比较有名的海滩可以到海边吹吹风在海边悠闲的散步!第五站集美学村晚上可到酒吧咖啡厅小惬意一下。29号下午坐火车回广州。包一截车厢。我们可以打牌聊天，不亦乐乎。

公司外出旅游活动策划方案

#策划# 导语策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 整理的生态旅游营销策划书，欢迎阅读！

篇一生态旅游营销策划书

一、农业旅游的概念和内涵

　(一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点：对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。

　国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。

　(二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。

　二、发展农业旅游的重要性

　“农业旅游”在我国正式提出是2001年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为2001年旅游工作要点。

　近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。

　三、农业旅游项目的'策划要点

　(一)农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则：社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则;容量控制、环境保护与持续发展原则;协调可行与非城市化过程原则;投资主体多元化与资本积累原则。

　(二)农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准：

　1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择：①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。

　2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。

　3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。

　4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。

　(三)农业旅游产品结构建设

　1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。

　2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。

　3、休闲。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。

　4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。

　5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。

　(四)乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。

　在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。

　四、农业旅游项目管理

　(一)完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段;协助制定旅*业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。

　(二)转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。

　克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。

　(三)对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅*为持反对态度。

　对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。

　对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。

篇二生态旅游营销策划书

一、生态旅游及生态旅游产品的界定

　生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。

　生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。

　二、海南XX生态旅游产品的营销环境分析

　营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。

　1.优势(Superior)

　XX生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。XX地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时XX还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得XX生态旅游具有很强的吸引力。

　2.劣势(Weakness)

　(1)缺乏科学合理的规划。XX生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。

　(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。

　(3)客源市场不均衡。在2004年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从2001年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。

　(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

　3.机会(Opportunities)

　(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。

　(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在2003年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。

　(3)构建XX生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为XX生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

　4.威胁(Threaten)

　旅游资源的破坏和浪费现象严重。

　(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越XX中心的太阳河的污染。

　(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。

　三、海南XX生态旅游产品的`市场营销策略

　1.产品策略

　(1)科学评价生态旅游资源。XX生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合XX地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。

　(2)明确产品定位。XX生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将XX生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

　(3)改进产品组合。海南XX具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合XX生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。

　(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让XX生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有XX特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。

　①生态旅游形象的设计。在XX生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高XX生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。

　②生态旅游形象的构建。首先，要解决XX旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅*为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证XX旅游形象营造的最终实现。

　2.价格策略

　(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为XX旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。

　(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进XX生态旅游区发展。

　3.渠道策略

　改变XX生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。

　(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。

　(2)充分利用因特网资源，建立海南XX生态旅游的专有网站，加强对XX生态旅游的整体营销。

　4.促销策略

　促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示XX生态旅游新形象。具体操作方式有：

　(1)进行文化营销。可以利用XX独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办XX文化节。

　(2)进行知识营销。XX动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。

　(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。

为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我整理的公司外出旅游活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

公司外出旅游活动策划方案1

在分局党总支和工会的正确领导和大力支持下，为庆祝20xx年三八妇女节到来，活跃女职工工作积极性，丰富女职工文化生活，开阔女职工眼界，增强女职工凝聚力，分局女工委决定，在“三八”妇女节期间开展外出参观活动，特制定本实施方案。

一、活动内容及时间

本次活动将组织全局在职62名女职工，用三年时间分三批出外进行参观学习，从20xx年开始，至20xx年结束。

二、活动要求

本着“活动工作两不误，保证工作正常运转，先年长后年青”的原则，由各科室和单位负责人按规定指标安排相关人员参加活动。

三、实施步骤

分三年三批次进行：

1、20xx年为第一批，人员安排21人（人员指标分解附表）。活动地点：初步拟定为海南四星双飞休闲五日游，具体时间另行通知。

2、20xx年为第二批，人员安排21人（人员指标分解附表）。活动地点：初步拟定为武夷山厦门单飞双卧五日游，视当年情况在不突破费用标准的情况下可进行调整。

3、20xx年为第三批，人员安排20人（人员指标分解附表）。活动地点：初步拟定为古城西安华山双卧五日游，视当年情况在不突破费用标准的情况下可进行调整。

公司外出旅游活动策划方案2

活动主题：株洲方特欢乐世界。

活动时间：株洲方特欢乐世界1日游（具体时间：另行通知）。

活动目的：为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，增强公司员工的凝聚力，湖南明远贸易有限公司将组织明远全体员工去株洲方特欢乐世界一日游，远离都市的喧嚣，放松自我。

株洲方特欢乐世界简介。

株洲方特欢乐世界由飞越极限、星际航班、恐龙危机、生命之光、海螺湾、逃出恐龙岛，聊斋、宇宙博览会、火流星探险乐园等十几项主题项目区组成。

株洲方特欢乐世界游乐设施（给大家推荐几个比较刺激点的游乐设施给大家）：

恐龙危机

游客乘坐游览车在一个恐龙横行、一片混乱的城市中穿行，经过17处精心设计、虚实结合的场景，经历3D影院一场恐龙破坏、毁灭城市的浩劫。

逃出恐龙岛

逃出恐龙岛”项目是一个结合Darkride（黑暗之旅）、漂流、激流勇进为一体的大型项目。由特种装饰和现场特技装置模拟出真实的恐龙岛场景，让游客们置身一个被恐龙侵占的原始部落岛屿。游客将乘船漂流，在一系列险象环生的经历之后，从高空冲下，体验高空滑坠的'

刺激感受，成功逃离恐龙的追捕。项目分排队区、表演区两个部分。飞越极限。

“飞越极限”项目占地面积约2100平方米。项目以人类航空发展历史引入，通过陈列实体模型、与视频等展项，向游客立体展示人类追求飞行梦想的每一寸历史足迹。随后游客将通过观赏球幕**体验自由飞翔的真实感觉。

嘟比历险

本项目将动画片“小鸡不好惹”的故事延续出来，瘦高高和胖乎乎两只黄鼠狼还没有放弃抓鸡吃，他们屡战屡败，屡败屡战，发誓要吃上全鸡餐，不过这一次小鸡们不再孤军奋战，它们有了游客的帮助。游客通过七轮新奇有趣的射击游戏来帮助小鸡，破坏黄鼠狼的进攻，取得这场快乐农庄大战的最后胜利。项目分为预演厅和主演厅两个部分。

出游费用计划：门票200元（因团购票价未定公司出100元、个人暂定100元，多出部分将退回）自己准备午餐。

公司将安排车在建设北路电信局统一接送。

具体实施：公司统计人员名单后将按批次出游共分2次，未出游或不参加的人员将留守岗位值班。